new mall：盘点2021年的商业项目，不难发现，在即将过去这一年中，疫情下的Z世代消费持续膨胀，在商业的开发和运营中，如何构筑和放大“年轻力”成为一大爆点。

 

当我在商业案例中探索“年轻力”的时候，发现了“公路商店”这个品牌。虽然目前公路商店并未走进购物中心，但是它所传播的内容，正在渗透进实体商业所争抢的新一代年轻人的生活中。从线上的app、自媒体到真实存在的商店，不管是在年轻人的网络社交还是线下社交圈中，这家看似卖酒的品牌被疯狂传播。

 

这样惊人的影响力，让我们不禁思考：公路商店是如何走进年轻人生活的？从卖酒到售卖青年文化，从线下到线上，这个不普通的品牌有太多闪光点值得我们挖掘。

 

01.

创新品牌"公路商店"

 

公路商店是一家专注于青年消费决策的综合平台，主营线上新媒体、社交电商、品牌年轻化服务及酒便利线下社区。

 

公路商店App：

这绝对是一个专属于年轻人的App，从App的标识便能看出，看似随意的一团黑线，公路商店还专门写一篇文章告诉大家这看似无据可循设计背后的深思熟虑。

 

公路商店App大体有两项功能：售卖和线上社交，这是一种创新的年轻人消费场景。

 

售卖的商品主要有酒和书两大品类，当然这两类商品的选择上，也都是依据年轻人喜好来的，比如消费者可以在上面买到美剧中的同款限定酒，也可以买到小众兴趣朋克风的书籍。当然也售卖一些其他年轻服饰、艺术文创类、食品等商品。

公路商店的社交也尤为有趣，注册时每一位用户可以对众多鲜明的标签进行选择，重新组合自定义自己的兴趣、人格。可以实时分享图文动态，也可以通过“纠缠”与“放生”的方式来进行交友。

 

自媒体平台：

公路商店的官方微信公众号与其他品牌迥然不同，没有一篇直接的品牌广告，更像是一个当代青年文化传播公众号。就像他们自己描述的：“我们探索、发现、整理和报道一切被商业文明全面污染的青年文化。我们从小众切入主流，我们让少数变成多数。我们是昨天的旁观者，是今天的参与者和建设者。“

 

打开公众号，涂鸦、音乐、滑手、篮球、汽车、雕塑、纹身、街舞、游戏、派对聚会等字眼映入眼帘，满满的话题、热点、兴趣和情感共鸣。公路商店从一间酒吧开始，售卖的不仅仅是发酵饮品，更像一种态度和文化。

 

实体店：

2018年,第一家公路商店在上海长乐路正式落地,通过对原来一个服务居民水果摊的改造，将公共空间重塑为社交型消费场所，作为一家街头酒吧,公路商店迅速在上海的年轻人之间走红。以门牌号+公路商店为店招名，目前在上海开出了3家实体小店，分别为位于襄阳北路的“4-2&公路商店”、位于茂名南路的“42&公路商店”以及位于巨鹿路的“158&公路商店”。

 

02.

当品牌建立自己的文化

充分了解青年文化，变成其聚集传播地。如果说熟悉年轻人的喜好只是基本功，那么挖掘其喜好的内容，与其保持同频节奏，便是深入探索。公路商店就是这样一家平台，通过做年轻人喜欢的事情与内容，与年轻人成为同频的朋友。同时，公路商店的线上线下空间，也成

 

提供新奇的生活方式，比如边喝酒边做瑜伽，看似脑洞大开，实则公路商店在脑洞大开的背后，还确实做了研究探索。再例如发起美国牛奶筐挑战、灵修派对、创造社交暗号等话题，这样新奇的方式吸引了大量的年轻人关注，虽然不知道年轻人脑子里在想些什么，但是公路商店可以提供话题给他们想。

 

敢挖掘小众独特的内容，是公路商店构建自身品牌文化的一大特点。“大胆点儿”仿佛已经成为了年轻人的标签之一，公路商店更是将大胆的想法发挥的淋漓尽致，就连中国人用科学依据讲不清、说不透的迷信内容也挖掘了出来，像“东北年轻人决定去当大仙”的文章一出，便吸引了不少年轻用户在文章后方留言互动。

 

03.

玩转内容:用极致年轻力吸引年轻人

 

公路商店的跨界营销玩得非常精彩！

比如联动品牌、商场，成为品牌活动的After Party 场所，成为每一种价值创造轻松的发声地。

 

比如联合Live Nation Electronic Asia 在广州举办一场名为“悬挂的仪式”的灯光音乐盛宴。通过灯箱装置展示261种收集的动植物残骸扫描影像，与声音互动装置结合来呈现，打造一场为期2天的新媒体艺术结合的仓库派对。

 

04.

从线下到线上,公路商店给实体商业带来新思路

 

消费者追随的不仅是商品

如今，伴随着新一代消费者的成长，实体商业不仅仅是消费者购买商品和体验的场所，更是他们的兴趣社交聚集地，我们曾不仅一次提到过要塑造商业店格，只有通过设定精准的店格，才能吸引当下消费者，满足他们的精神体验，创造更多的消费可能。

 

随着疫情时代的来临，线上消费仍然是实体商业的竞争，如何打通商业的线上、线下平台，也是近两年内，实体商业的主功课之一。看了公路商店的案例，大家就会清楚，无论是哪个平台，在商品渠道多元化的今天，商品显然已经不是唯一主要因素，跟店格一样，你的线上平台依然需要有主张的文化和调性，并且需要同线下保持一致。只有在这个基调下，商业的运营才能更加精准，消费者的消费画像也会更加清晰。

 

文化，是实体商业流量营销的基础点

实体商业的营销活动就像是一个命题作文，如何制造流量始终是营销企划部门的同事绞尽脑汁的难题。其实营销活动，也要匹配店格来开展，有精准定位的商业，营销活动做起来才更容易出彩！商业所属的文化，就是营销中最核心的部分。有了核心的文化，营销活动才有了灵魂，而不是简单借助IP造势，如果IP不匹配项目本身，反而会带来相反的影响。

 

做年轻客群，不要给他们贴标签

不给年轻人下定义是公路商店的做法，我们在购物中心中也能看到。过去的一年中，商业地产的新物种项目不少，其中不乏做年轻客群的购物中心。比如刚刚开业的佛山A32万科里和成都即将开业的明日巴适，从目前资料来看，虽然主张年轻力，可这两个项目并没有给年轻下定义。

 

11月20日，A32·万科里以“OPEN ME UP/A32离谱开业”为主题，盛大开幕。将青年艺术展、音乐节、作家见面会等新青年最关注的话题活动完美融合并呈现。并围绕“离谱“大做文章，开业当日即吸引超8万+客流到场，赚到了广佛市民的第一手关注。

 

明日巴适目前已公布的展厅“明日商店”，这更像是一版浓缩的“明日巴适”。通过场景重现及品牌合作，明日商店从筹备期便将开始联动和运营多元化的青年文化社群，定期组织户外赛事活动、露营、露天演出等轻户外和运动主题的社群活动，并将其常态化。

 

不定义、多元化、未来可能性，这才是年轻人的空间。

 

05.

小结

 

如何构筑和放大年轻力，这是一个多维的话题。无论通过什么样的内容、方式去做，都可能是正确答案。像微醺经济下的公路商店，在一众品牌中脱颖而出，一个细分业态中的小品牌竟可以代表着现下的商业趋势，打通线上线下平台、构建独特品牌文化、重塑新年轻消费场景。在消息繁杂的今天，我们不妨偶尔放慢脚步，去悉心观察那些值得被关注研究的内容，见微知著，可能会有意想不到的收获。

 

END