关键词：策展商业、存量改造、营销活动、会员管理

淮海TX开业之后，策展型商业就成为商业地产行业的“神秘宠儿”。

可谓人人都说策展好，但对于为什么好、以及怎么才能做好等等一系列问题却没有详解，所以本文以“What”、“Why”、“How”三个方面，从零开始，解析策展商业的制作全流程。

01. What

从K11系列、北京侨福芳草地将艺术与商业开始进行跨界结合，到淮海TX开业，策展商业以艺术展陈+商业开始，经过几年的变换终于完成了艺术展陈&策展活动in商业的转型。

所谓策展型商业是以破除固有的卖场划分形式，将展厅艺廊、书店、微型剧场、限时活动空间、时尚轻餐饮等多种业态敲散后与商业传统业态进行重新组合，同时大多数策展型商业都以销售额分成取代了传统的租金收益方式。

而淮海TX之后出现的策展商业2.0版本中，甚至打破空间上的卖场限制，运用互通科技，将实体空间与虚拟空间结合在一起。

02. Why

而策展型商业之所以可以快速成为年轻一代消费者的心头好，其根本原因还是达成了“情感共振”。

快速的中国城市化进行与持续迭代的城市更新加速了中国市场的细分化与消费分级的形成，使商业地产业从商业中心向体验中心在向情绪中心进行转型。

无论是顾客标签上的高度重合，还是由于电商、线上文娱产业天然存在的“体验感”的缺陷，都使得策展型商业的出现在某种意义上成为商业地产“情绪中心”的具象化。

03. How

策展商业是商业地产某个方向性的新产品，所以如何制作策展型商业，或者如何将现有的商业体逐步向策展型商业进行转型，想必是更多业内小伙伴想要了解的。

○ 认知策展商业

策展型不是简单的商业形态的变化，虽然在物理上敲碎了业态与动线的限制，但是其内核是对商业整体营销能力与会员能力的考验。

如果离开高水平的活动能力与会员忠诚度的支撑，所谓策展商业就只是一个面积较大、VMD水平较高的编辑卖场，所以策展型商业的关键是将消费者的体验感无限放大。

○ 制作策展商业

首先，与其他任何一款商业地产的产品线一样，项目定位是最为关键的一步，区别于其他商业地产的系列化与模板化，策展商业甚至比其他任何一种商业地产产品都更为需要清晰的定位与完全可以自洽的商业逻辑。

其次，策展型商业之所以从某种程度上而言，可以称之为“网红商业”的代表，其中很重要的原因是策展型商业的空间设计与近十年来的商业设计风格完全不同。

近十几年来我国的商业地产设计风格，要么向西看，以欧美惯用的建筑空间为基础构造商业空间、要么向东看，以日本商业将商品与业态本身来延伸相应的商业空间；而这两种风格的应用也从最初的“学习海外先进经验”逐渐变成了“重复套路”，对于Z世代年轻消费者而言，早已经变成了“我小时候的商场装修”，所以策展商业的艺术等业态与零售业态在空间结合上，被模糊掉的边界感正好填补了这种需要跨界美学相结合的心理述求。

最后，策展商业再神奇也要遵守商业地产的基本原则，即“扎实的营运能力”，无论商业理想如何丰满，最终效果的实现都要依赖于运管营的搭建与运行，架构是否完善，营运是否有效。

04. End
 

随着中国城市化开启第二轮大洗牌与商业地产凛冬将至，现有的模板与套路很难在市场上生存下去，在城市更新升级的大条件下，商业价值将更加依赖于与公共属性的绑定，而策展型商业只是此方向探路的开始。

END