牢抓服务力:疫后商业设施的救心丸!
2020-03-07 11:01:15
随着“抗疫”形式的逐渐明朗,我们的商业也在做好防护措施的前提下陆续开业。但是相信开业的商业大多都面临着同样的问题:到店人数少!且春节期间卖货渠道陆续转战到线上,走了不少弯路!所以,加得围绕大家关心的问题,展开“商业点亮计划”公益网课第三期——《牢抓服务力:疫后商业设施的救心丸!》,提供干货满满的内容,为疫后商业恢复助力!
课程划重点
01
疫后如何让快速修复顾客的消费欲望?
人的欲望分为生存必需、生活的乐趣和生命的意义这三个部分。正是欲望促使消费细分化与升级。
商业需要通过三个不同的消费欲望来打造人们除家庭、工作外,衣食住行玩的第三场所。同时根据欲望,来划分品类:
70%生存必要的品类,用来保证整个商业的现金流。(卖钱)
30%生活的乐趣品类,第一是保证项目有趣,第二是保证项目有人气。(叫座)
此次的疫情,也加速暴露了商业中存在的泡沫,行业遇到泡沫如何自救?戳破泡沫势在必行!
02
顾客需求是商业设施的生命线
商业设施的根基是服务力!当服务力>顾客需求时,顾客才能产生消费行为。
03
“蹭”网进行时
我们到底该去”偷”谁家的“wifi”?
教科书式的案例非茑屋书店莫属,通过T-Card卡和手机APP系统分类客户,收集客户数据。枚方茑屋书店占地面积仅1.65万平,但每年会线上线下联动举办2000多场活动,抓住了顾客的黏度和忠诚度,提高顾客的到店频次。案例链接戳:加得 | 什么样的商业一年能举办2000场活动?!
2020年7月-9月,加得商业联合赢才商学院推出一档夏季限定栏目《夏季商业周周谈》,受到商业同行们的广泛关注与好评。 8场分享涵盖了商业人最关心的:粉丝经济、TOD、存量升级、开放街区、文化综合体、新型材料与装置、商业建筑等内容。
在日本大阪南部,有一个大型商圈,为天王寺&阿倍野地区。天王寺站每天客流约73万人,车站周边不仅有天王寺、一心寺等历史景点、通天阁、新世界等大阪独有的美食区......
在7月6日中购联举办的第九届产 商 融发展合作大会暨中国主题商业地产新价值峰会上,加得商业的日本设计总监——中蔵 俊明先生就现在商业环境的大变化下,”怎样打造卖场的构筑能激活客流量,又如何通过卖场方式变化,使客流量转化为消费力量”发表了精彩演讲。
扫描二维码分享到微信