周六晚上十一点，沪上绝大多数商场已闭门歇业。但在淮海中路的百联TX淮海 | 年轻力中心内，依然有众多年轻消费者在此光顾。原来，7-8月期间，百联TX淮海开启夜间模式，每个周五周六，将营业时间延长至24点。

这家开业仅一年半的购物中心，不仅成为沪上年轻人最爱逛的商场，更是淮海路响当当的新地标，吸引众多品牌和潮人频频亮相，助力淮海路愈发年轻化，吸引95后00后客群。那年轻人为何喜欢百联TX淮海？品牌凭啥频频看中此地？叫好的项目，到底“叫座”吗？是否会在片区内一家独大？

01

年轻力文化

百联TX淮海开业之初，就给自己定下了清晰的目标群体：年轻人。运营团队的目标是，希望通过引入年轻人喜欢的消费内容，去创建一个城市的年轻力板块，填补中国年轻力文化的空白。

但众所周知，上海的购物中心林立，各种活动层出不穷。作为单体面积仅20000㎡的TX淮海，如何令年轻客群持续到访？

项目方给出的答案是——灵活空间举办层出不同的展览和各种跨界活动。据不完全统计，今年从1-6月（以活动开始时间为准）「TX淮海」一共举办了近70场活动，频率为平均每月10多场。其中包括，快闪、艺术展、派对、品牌活动等丰富种类，力求触达不同圈层的年轻社群。

消费者李小姐说，“TX淮海给我的感觉不太像一个商场，来逛的人都很潮，很多打卡点。每次来都很有新鲜感，发完朋友圈之后，总有许多人问我这个地方在哪里。”

“在当下消费年轻化的时代，年轻人更喜欢潮流的、能够表达个性的东西。”百联TX淮海助理总经理许文君表示，百联TX淮海聚焦年轻潮流文化，比如一直坚持推动国潮，零售店铺中有许多都是来自于中国原创的设计师和中国原创的国潮品牌；还善用社群经济，与年轻人喜欢的内容标签的社群达成活跃互动；更让年轻人可以用最经济实惠、最简单、最轻松的方法去接触到艺术，并且获取到传统消费以外的养分。

许文君表示，“年轻人喜欢新鲜感，只有新的活动、新的店铺，才能持续刺激他们的感官，让他们有来TX的理由。”
 

02

品牌聚集地

很多人对百联TX淮海的印象是，这里的品牌活动很多。

我们来看这份项目一周活动清单：手机天猫「潮流怒上 闪陷魔都」快闪活动、CHINAJOY x FOURTRY联名发售、SVNDZ线下POP-UP、尊尼获加蓝牌 x 陈漫「蓝的深度」摄影展等。也许你对其中的不少名字感到陌生，但在年轻群体中，这些名字吸引力巨大。

为何众多品牌，愿意将新品首发、限量发售、快闪活动落地百联TX淮海？比如，去年以来，互联网零售巨头天猫，就在此地举办了多场活动。阿里巴巴相关负责人表示，“天猫希望击穿潮流人群，体验因为百联TX淮海的升级而升级。”

百联TX淮海的超高人气与项目气质，是品牌看中的重要原因，打通线上与线下，把社群文化的私域流量带到线下，形成创新消费体系。更有意思的是，百联TX淮海在选择合作品牌时，也经常跨界无极限，无论是互联网巨头还是国潮新贵，亦或是老字号品牌，只要你够潮够好玩，这里都能给你提供最光鲜的舞台。光明娃娃雪糕、得物圣诞树等，都曾成为沪上“现象级”的打卡点，吸引众多年轻人。

因此，即使整体面积不大，项目始终留存部分商业空间，用来做各种活动。“万一有重磅级活动要来，我们可以为他们提供足够的互动与交流空间”，许文君表示。

事实上，百联TX淮海不仅为年轻品牌提供线上走入线下的入口，也带来丰富的艺术、潮流交流空间。通过一年多的持续发力，TX这个名字在很多人心里已留下“年轻力IP”的印象，未来将持续做强做大这一概念。
 

03

“Z世代”聚集地

品牌的认可、年轻人的光顾、一场接一场的活动，让百联TX淮海看起来无比风光。但这个众人叫好的项目，到底叫座吗？又能否持续发展？

据了解，开业刚过一年半的百联TX淮海，目前已实现盈利，近7000㎡的零售面积每月销售额均可达到数千万。一楼的VANS亚洲首店，几乎每个月都会推出一款到两款全球首发新品，包括了其高端支线Vault系列，对比同品牌同规模门店，营业额要好30~50%，是国内坪效最高的门店，KNOWIN主要品类包括潮流球鞋、服装、饰品和玩具等，店铺月销售过千万；二楼的solox by SNOW 51，拥有潮流零售和滑雪体验两大板块，月销售过千万；三楼的国潮集合店，11家门店月销售平均破百万元；四楼的一家古董家具店，月销售也有数百万元；其它多家“网红”店的销售也非常可观。

此外，由于TX的高热度，也让很多时尚、潮流品牌愿意在这里发售各种新品、限量品，开业至今已举办近百场发售活动。当天必定人气爆棚，不仅大排长龙，更带动周边产品销售。

值得一提的是，今年以来，已有多家在TX成长的品牌，获得了资本的青睐。M stand、solox by SNOW 51分别获得亿元融资、KNOWIN潮流实验室完成2亿融资。

04

未来发展趋势

熟悉淮海路中段的人都知道，这里聚集了多家老字号品牌，原本一直是淮海路年轻人最少的地段。

但最近一段时间，不少消费者都有这样的感觉：这里的潮店，变多了。Solestage、X11 THE MR YOUNG、Documents闻献、Bosie等新潮品牌陆续落地以及Gentle Monster的扩大，让这里的愈发年轻化。

这样的变化，正在慢慢印证了百联TX淮海的初心。在项目开业伊始，企业就定下目标，代表年轻力的TX，不是购物中心，不是单点作战，是要带动片区年轻化。

Solestage曾想入驻这里，但考察后发现并没有合适的场地。但TX希望将这个深受潮人喜爱的品牌留在淮海路，于是帮忙一起寻找合适的物业，最终品牌中国首家旗舰店落户淮海路，也吸引众多潮人前来光顾。

Documents闻献中国首家旗舰店相关负责人介绍，品牌在开业之前探访沪上各大商圈，最终选择淮海路，是因为看中TX淮海对年轻人的吸引力，希望通过其溢出效应，让品牌获得目标客源。从目前经营情况来看，完全符合品牌预期。

有数据显示，2020年百联TX淮海直接带动该地段客流550万人次，预计今年将达到近千万人次 。

许文君表示，“像东京、纽约、伦敦等国际时尚城市都有一个区域是年轻人集聚的地方，淮海路中段就可以做这样的地方。百联TX淮海希望以点带面，能影响到周边的小马路、沿街商户的更新，让'淮海路'在大家心中的留下等同于'潮流IP'的印象，进一步助推其在全国甚至世界范围的形象力和吸引力。”

来源：上海黄浦官方微信